Étude de cas
Faire passer une practice Salesforce EMEA de 5 à 200
Cadres de compétences, filière graduate et leadership RFP ont soutenu la croissance de 5 à 200
En un coup d'œil
- Client
- Cognizant
- Secteur
- Technologies / Intégration de systèmes
- Mission
- 4 ans
- Mon rôle
- Historical role stated in the case narrative
- Clouds Salesforce
- Salesforce
- Résultat
- 5→200 — Taille de la practice
Situation
La practice Salesforce EMEA de Cognizant devait changer d’échelle à partir d’une base de cinq personnes.
Défi
La croissance exigeait un développement de compétences répétable autant qu’une expansion des comptes enterprise.
Action
Sébastien a contribué au passage à l’échelle, défini les cadres de compétences techniques, créé le cursus Graduate-to-Consultant et soutenu les RFP critiques avec la direction commerciale.
Résultat
La practice est passée de 5 à 200 consultants et les engagements des comptes EMEA ont progressé de 18 % par an.
Recul
La preuve porte sur la conception d’une organisation de delivery et de systèmes de talents, sans revendiquer de tier partenaire ni de niveaux de framework non documentés.
Réserver l'appel
On saura en 30 minutes
si je peux vous aider.
Pas de slides. Pas de pitch deck. Apportez le contexte de décision et les artefacts actuels, ou décrivez le problème avec vos mots. Je vous dirai si je suis le bon profil et combien coûte la prochaine étape — avant que vous ayez fini votre café.
- Délai confirmé après revue
- Si je ne suis pas le bon profil, je vous oriente vers quelqu'un qui l'est
- Aucune relance par email sauf si vous le demandez